歐派江西加盟商錢美華:選擇決定人生

　　人生的路途中，總會遇到幾個交叉路口，面臨一些抉擇，你選擇了哪個方向，將決定你在未來的歲月看到怎樣的風(fēng)景，收獲什么樣的人生。

　　跟很多女性一樣，錢美華也曾在年輕的時候走上了全職媽媽這條路：1999年，她一直工作的江西紡織廠遭遇倒 閉，這對于把一份工作視為鐵飯碗，穩(wěn)定壓倒一切的年代而言，失去工作的消息對生活而言無疑是一個沉重的打擊，個人無力反 抗，只能默默承受現(xiàn)實的殘酷。雖然要面對這樣的現(xiàn)實，但生活還要繼續(xù)，不久后，她便和一名做生意的男人結(jié)了婚。至此，錢美 華開始在家安心照顧家人的起居生活。這樣的全職太太的生活持續(xù)了近2年。對許多女性而言，應(yīng)該滿足了，雖然沒法錦衣玉食， 但也生活無憂，歲月靜好。

　　但錢美華看到孩子一天天長大，生活都步入了正軌，想重新回到工作狀態(tài)的念頭越來越清晰地浮現(xiàn)出來。終于，一則“歐 派江西專賣店招聘導(dǎo)購員”的招聘廣告吸引了她的注意力，她決定去試一試。當(dāng)時一起前往應(yīng)聘的還有兩名剛畢業(yè)的大學(xué)生，沒想 到最終只有自己被留下，她說成功的原因可能是自己比較有親和力，再加上本地人獨有的人脈優(yōu)勢，無論如何，重新步入社會的第 一步就能如此順利，讓她對這樣的選擇和改變充滿了信心。幾年的導(dǎo)購的生活讓她對家紡產(chǎn)品和市場有了基本的認識。但骨子里 的那種追求完美的個性讓她也看到現(xiàn)有工作中許多隱患：貨品管理混亂、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，雖然當(dāng)時歐派進駐了江西的幾個大城市， 但銷售業(yè)績卻一直平平，沒有突出表現(xiàn)。

　　生活總喜歡跟人開玩笑，所以在遇到挫折時，你是選擇就此沉淪，還是東山再起，一念之間，天上人間。

　　果不其然，2004年，由于，門店的銷售業(yè)績下滑，店里考慮撤掉一些導(dǎo)購，錢美華再次走到了人生的分岔路口，這一 次，她決定主動出擊。進入家紡行業(yè)已經(jīng)有四年了，在這個過程中，因為了解多了，也喜歡上了這個行當(dāng)。這次的離職，觸動了她 要自己創(chuàng)業(yè)的想法。于是，她前往南通、上海、廣東等地多方了解家紡品牌，想從中選擇一個做加盟。當(dāng)時，歐派家紡也在做戰(zhàn)略調(diào)整，全力開發(fā)江西市場，同時總公司也在物色合適的加盟商。有一天，錢美華接到了歐派營銷總監(jiān)的電話，問她是否有加盟的意愿，畢竟在歐派也做了四年，對品牌和市場也有了一定的了解，后來董事長也親自給她打了電話。思前想后，除了資金需要想辦法解決，其他各方面來看，她都是最合適的人選。但兩個棘手的問題擺在面前，容不得自己有半點閃失：一，啟動資金除了要將家底和盤托出，還要找親戚借用；二，歐派在江西市場經(jīng)營面臨困境，要打開局面并非易事。家里所有的積蓄再加上家里親戚的總共將近40萬，做的話就意味著將全部家當(dāng)投入這個暫且看不到希望的市場，這些都讓錢美華十分猶豫，于是跟愛人商量，最終丈夫的一句話讓她茅塞頓開：我們現(xiàn)在才30歲，如果能活到90歲，我們還有60年，即使失敗了，我們也還有足夠的時間賺回成本。這句話，給當(dāng)時迷茫中的錢美華無窮的信心與勇氣，猶如醍醐灌頂，她打消了一切顧慮，再加上有著對歐派公司及品牌的多年了解的基礎(chǔ)上建立起來信任，她下定決心去搏一搏。錢美華還清楚地記得，2006年8月8日，她跟歐派家紡正式簽訂了加盟合同，正式成為歐派在江西的加盟商。

　　當(dāng)事業(yè)揚起風(fēng)帆，若有老天爺的眷顧，讓你順風(fēng)而行，當(dāng)然再美不過。但大部分時間，你得自己掌好舵，把握前行的方向。

　　正式接手江西歐派市場，才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實比想象更加艱難。為了能盡快打開局面，她想盡了一切辦法，動用了身邊朋友的關(guān)系。在談到第一個讓她倍受鼓舞的單子時，她給我講了這樣一個故事：朋友給她介紹了一個外企的團購需求，為了能成功地拉好這筆訂單，炎炎夏日，她騎了一個多小時的摩托來到客戶辦公室，在去的路上她就想好了，不管這筆訂單能不能賺錢，也一定要做成這筆買賣，因為她想看看這種銷售模式是否可行，也要應(yīng)驗一下自己的談吐能否讓對方產(chǎn)生信任感。經(jīng)過兩三個來回，這種誠意終于感動了對方，最終拿下這個團購訂單，雖然只有6萬元的單子，而且不盈利，但卻給了她極大的鼓舞。兩年后，這個客戶再次找上門，一下訂了30萬的羊毛被。她說，做生意，信譽很重要，只有這樣才能跟客戶進行良好的溝通，并建立長期的友好關(guān)系。

　　就這樣，慢慢的，江西歐派就圓滿地達成了每年的預(yù)期銷售目標，始終保持著100%的增長速度。

　　持續(xù)的力量，化平凡為非凡。所謂人生，歸根到底，就是每一個瞬間的持續(xù)積累，如此而已。那些讓人驚奇的偉業(yè)，實際上大部分都是由普通人兢兢業(yè)業(yè)、一步一步持續(xù)積累的結(jié)果。

　　從2006年加入到現(xiàn)在，錢美華跟隨歐派一起走過了8個年頭，除了對這份事業(yè)的熱愛，還有一份不懈的堅持，讓她這么多年能專注家紡事業(yè)，并不斷取得突破。憑借著女性對美和藝術(shù)鑒賞力的先天優(yōu)勢，對事業(yè)認真鉆研、重視細節(jié)、追求完美的心態(tài)，她總能準確地把握到行業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)，并扣準每一個行業(yè)節(jié)拍。

　　魚和熊掌，不可兼得；兼顧家庭和事業(yè)，尋求最佳平衡點，對于每一個事業(yè)型女性而言都是一個艱難的課題。事業(yè)上風(fēng)生水起，無法照顧家庭，就要懂得抓大放小，有舍有得。

　　選擇了一條路，就注定只能看到這一路上的風(fēng)景，而會錯失另一種美好。對于錢美華而言，自1999年投身家紡行業(yè)，她就將人生的重心轉(zhuǎn)向了工作，一門心思撲在事業(yè)上，而對于家人，卻疏于照顧：無論是生活起居，還是孩子的功課，都無暇過問，更遑論周末或假期陪家人去度假旅游了。對此，她頗感愧疚，也對多年來一直默默支持自己的丈夫和母親心懷感激。對于孩子，雖然沒法像其他母親一樣給予無微不至的關(guān)懷，但有一點卻讓她很欣慰，那就是在兒子的成長過程中，作為母親總能在關(guān)鍵時刻給孩子指明方向，自小培養(yǎng)他養(yǎng)成閱讀、小提琴、外語等方面的興趣愛好，讓孩子成為一個懂禮儀、有修養(yǎng)、上進的男子漢。

　　錢美華說，其實她骨子里也是個十分注重生活品質(zhì)和品位的人，為了事業(yè)，她舍棄了很多愛好和追求。如果將來時間允許，她期望在不久的將來開一家咖啡館，不為別的，只為能給自己、家人和朋友提供一個高品質(zhì)的聚會休閑場所，一起品評咖啡文化，享受美食，笑談人生；她還想抽出更多的時間來陪伴丈夫，讓他每日都能開心快樂地生活，這些都是她此刻最大的理想和追求。她說，讓家人幸福地生活，這是身為女兒、妻子、母親最大的事業(yè)。