歐派北京加盟商李國(guó)兵:執(zhí)著追求，鍥而不舍

　　“想成功，就要與成功者同行”已成為一條定律，成功投資家紡經(jīng)驗(yàn)借鑒少不了，北京歐派家紡加盟商李國(guó)兵，他屬于早期創(chuàng)業(yè)者，然而，真誠卻是永恒的真理，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者依然可以從他的身上，找到自己想要的東西。

　　李國(guó)兵曾見過一些老板，做生意虧得冒冷汗。他覺得這太正常了，“前期不調(diào)查，先天不足，后期不努力，不虧才怪！”

　　李國(guó)兵對(duì)自己摸索出的開店模式相當(dāng)有信心：店面能否開，算算便知。他的信條是：今年要比去年做得好。他強(qiáng)調(diào)，做 生意需要數(shù)字化的理性，不能“過估”。  　　“零經(jīng)驗(yàn)”創(chuàng)業(yè)者誠心動(dòng)人  　　多年來，李國(guó)兵一直在單位上班。安穩(wěn)的生活，讓他感到自己被社會(huì)“遺忘”。丘吉爾曾說：“男孩子只要給他一個(gè) 機(jī)會(huì)，他就會(huì)大有作為。”這句話讓李國(guó)兵熱血沸騰。

　　“人生最好的境界，在于工作、興趣、財(cái)富三位一體�！薄蹲x者》雜志上的這句話對(duì)他啟發(fā)甚大。從小，李國(guó)兵就對(duì)色 彩感興趣，花紋、圖案異彩紛呈的床上用品一直是他欣賞的對(duì)象，全家春夏秋冬的床品，都由他采購。于是他開始考察市場(chǎng)。

　　他對(duì)開店知識(shí)一竅不通，甚至連床品專業(yè)知識(shí)如染料、規(guī)格也一無所知，就來到商場(chǎng)學(xué)習(xí)。結(jié)果，原本素昧平生的導(dǎo) 購員后來竟竹筒倒豆子，告訴他貨品知識(shí)，員工工資、成本構(gòu)成等全部?jī)?nèi)容。李國(guó)兵透露，自己的公關(guān)絕招，就是誠心。  商場(chǎng)還未開門時(shí)，李國(guó)兵就已等在門口。導(dǎo)購員一站一整天，他就一直陪著，還幫著售貨。李國(guó)兵說，自己的執(zhí)著，讓人 家相信是“真正愿意做事”的人，對(duì)方就會(huì)真心幫助。

　　李國(guó)兵很快草擬了商業(yè)計(jì)劃書，向歐派方面申請(qǐng)開專賣店。接洽了五六次，但都遭到了拒絕，總部方面表示，要維護(hù)已 有的渠道體系。

　　“如果不是多一點(diǎn)的堅(jiān)毅，就放棄了。”李國(guó)兵堅(jiān)持下來了，他馬不停蹄地調(diào)查、規(guī)劃，并答應(yīng)絕不危害現(xiàn)有渠道體 系的平衡。他拿出了十分專業(yè)的開店數(shù)據(jù)，讓南通總部的負(fù)責(zé)人動(dòng)了心。面對(duì)有十幾年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的“考官”，李國(guó)兵成功地回答了20個(gè)專業(yè)問題，對(duì)方終于點(diǎn)了頭。

　　開店數(shù)字定干坤

　　為尋找店頭7米以上，店內(nèi)面積90平方米以上的合適店面，李國(guó)兵將北京東城區(qū)都徒步“丈量”過一遍。在市場(chǎng)調(diào)查中，李國(guó)兵摸索出自己的開店模式。他認(rèn)為床品專賣店的消費(fèi)群在商場(chǎng)，并通過比照成功店面的運(yùn)營(yíng)狀況，來選擇開店地址。

　　經(jīng)過緊張的籌備，店面于2010年5月14日開業(yè)。首日賣了6萬元，流動(dòng)資金都回來了�？墒�，6、7月連續(xù)兩個(gè)月，床品轉(zhuǎn)向淡季，店面一天虧損四五百元，讓他壓力重重。但日歷翻到8月底，店面恢復(fù)贏利，春節(jié)過后，賺頭大大超過大家的預(yù)期。

　　李國(guó)兵特別提出，店面布局好后，銷售人員的狀態(tài)十分關(guān)鍵。他為員工辦理了養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療保險(xiǎn)，重大節(jié)日加班工資提前支付，從沒扣過員工一分錢，還設(shè)有很多獎(jiǎng)項(xiàng)，如“日銷超萬元獎(jiǎng)”、水電節(jié)約獎(jiǎng)等。員工常自覺加班，甚至從來都不跟他講。李國(guó)兵自豪地說：“員工盡心盡力，不贏利才怪！”