新開門店拋開每單必賺 存活才重要
2013-12-10
門店與公司相比,因為進入門檻低、可選擇條件多等優(yōu)點,成為一般創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)首選,很多謀求單干事業(yè)的人都會以開店做為一步,但傳統(tǒng)進入者普遍不具備市場的營銷與模式構建知識,只能靠運氣生存,運氣好的,進一批好貨就賺一筆,運氣不好的開上兩三個月,賠光手里的錢匆匆關門轉(zhuǎn)。
自有資金不足
自有資金不足,是經(jīng)營者沒有膽量硬撐的關鍵,有的是品牌總部的各種費用過高,使很多人在店面開張后,手里基本沒有資金支持了,只能靠門店獲利,而此時一旦客流與客單稀少,沒有人會長時間硬撐下,只能干巴巴的宣告創(chuàng)業(yè)失敗。如果沒有足夠支撐店面運行半年以上的資本支持,我們還是建議不要貿(mào)然投資經(jīng)營。
圍繞盈虧平衡點進行布局
作為門店投資者,必須要清楚的核算出門店的年度盈虧平衡點,房租、人員工資等投入成本,很多人夢想著短期內(nèi)快速收回投資成本,這是不現(xiàn)實的想法,投資做為固定成本來說,是要均攤到經(jīng)營的年限內(nèi)的,在做經(jīng)營計劃時,經(jīng)營者要清楚的給門店列出三個發(fā)展階段,第一個階段1-3個月內(nèi),增大貨品周轉(zhuǎn),培育大量顧客數(shù),此時,顧客數(shù)是第一位的,是完全影響未來門店的發(fā)展走向的,這個階段內(nèi)不要考慮盈利清況,記住,先發(fā)展顧客!
第二個階段是4-8個月內(nèi),這個階段要做的工作是對重點貨品的調(diào)整,前三個月的貨品試銷期內(nèi),肯定有銷售淡旺之分的產(chǎn)品,此時要重點清理滯銷貨品,低價或虧損性進行銷售,完成資金的回攏,同時加大量銷貨品的采購。一般來說能度過6個月的經(jīng)營期限,門店會慢慢尋找到適合自己的經(jīng)營模式。在本階段內(nèi)我們通常會制定要求完成前3個月的盈虧平衡要求。
第三個階段是9-12個月內(nèi),本階段的工作重心是梳理顧客群體,整理重點顧客與普通顧客,建立有效的會員體系,并根據(jù)門店的顧客數(shù)量與增大與周邊有互補性能店面的聯(lián)合營銷手段,擴大店面的盈利機會點。本階段內(nèi),需要制定出大概的銷售計劃,例如自有客源的利潤來源,衍生利潤來源,以及商圈同盟的客源利潤來原點,經(jīng)營者根據(jù)銷售計劃有條理的開展門店經(jīng)營,本階段如查處理得當,完成當年的投資根本不是太大難題。
有效化解成本結(jié)構
其實以上說的無非都是成本的原因,因為占用成本太大,使的經(jīng)營者沒有辦法有效展開經(jīng)營推廣,而導致的經(jīng)營狀況不理想。說完上面兩點,我們關鍵要理解何為成本,如何化解成本,很多人單純的認為成本就是貨品的進貨價,想要達成一單生意,開店的自然要在產(chǎn)品上獲利才行,如果銷售一件商品沒有利潤可圖,可沒有經(jīng)營者愿意這么干。我們曾親眼年到一個經(jīng)營狀況不好的門店老板,因為顧客還價太低,低于其預期利潤點而放棄了一單生意。
其實經(jīng)營者根本沒有想到,沒有銷售出去的產(chǎn)品,放在貨架上本身就是一種成本的占用,占用了貨架的周轉(zhuǎn)率,影響了貨架的坪效,也大大影響了資金的周轉(zhuǎn)速度。
新開門店一定要知道,何為正確的經(jīng)營,經(jīng)營不是每天要賺多少錢,而是要清楚的知道自己最重要的是如何活下去,要想活下去,就必須拋開每單必賺的思維,在新開業(yè)時間人氣才是經(jīng)營的第一位,經(jīng)營者在開店初期,其實完全可以將商品的利潤降至最低甚至可以平價出貨,這樣看起來似乎不可理喻,但是要知道,當你的門店在前期內(nèi)積累了大量的人氣時候,自然可以通過有計劃的小范圍商品慢慢調(diào)價來獲取利潤,要知道慣性消費是很可怕的,一旦顧客習慣于在你的店內(nèi)消費,就會對店內(nèi)物品的調(diào)價不那么敏感。
低價銷售是商業(yè)競爭里是一個屢試不爽的方法,一方面可以快速積累門店人氣,使門店有存活下去的資源鋪墊。另一方面可以大力打壓在同一商圈經(jīng)營的同行,因為同行不一定會接受賠本賺喲喝的現(xiàn)狀,只要時間度掌握得當,可以有效的干掉同商圈內(nèi)的同行,為之后的溢價增加砝碼。
在市場競爭中,我們經(jīng)營采取低價經(jīng)營、戰(zhàn)略性虧損這兩種手段,一是可以積累大量的客戶資源,從中尋找其它的利潤開拓信息,一方面可以有效打壓同行的發(fā)展,最終獲取商圈內(nèi)的壟斷而形成范圍經(jīng)濟,然后再有計劃的溢價來獲取利潤。
[例]目前在便利超市行業(yè),已經(jīng)具備了這樣的操盤企業(yè),澤雨便利超市的貨品遠遠低于商圈內(nèi)其它店面的價格,甚至低于地攤的價格,這樣的超市吸引了大量的顧客群體,不管在哪開店都迅速存活下去,并嚴重打壓了同行的銷售,但是雖然主營業(yè)務基本不盈利,憑借超多的固定顧客群,澤雨門店加大了自有品牌的供應,門店增大了對供應商的折扣索要權,并且供應商在門店的堆頭價格一再提升,完全的滿足了門店的利潤來源。
作為門店經(jīng)營者一定要明白,新開的門店賺錢不是重要的目的,而是如何使門店能有效的存活下去,加大店內(nèi)服務質(zhì)量、員工銷售技巧的培訓,以滿足顧客的服務需要,度過六個月的適應期,在此期間大量培養(yǎng)慣性顧客,并將顧客黏性進行培育,有效的分辯出重點顧客與普通顧客的價值供應量,為后期的大步發(fā)展做好準備。
自有資金不足
自有資金不足,是經(jīng)營者沒有膽量硬撐的關鍵,有的是品牌總部的各種費用過高,使很多人在店面開張后,手里基本沒有資金支持了,只能靠門店獲利,而此時一旦客流與客單稀少,沒有人會長時間硬撐下,只能干巴巴的宣告創(chuàng)業(yè)失敗。如果沒有足夠支撐店面運行半年以上的資本支持,我們還是建議不要貿(mào)然投資經(jīng)營。
圍繞盈虧平衡點進行布局
作為門店投資者,必須要清楚的核算出門店的年度盈虧平衡點,房租、人員工資等投入成本,很多人夢想著短期內(nèi)快速收回投資成本,這是不現(xiàn)實的想法,投資做為固定成本來說,是要均攤到經(jīng)營的年限內(nèi)的,在做經(jīng)營計劃時,經(jīng)營者要清楚的給門店列出三個發(fā)展階段,第一個階段1-3個月內(nèi),增大貨品周轉(zhuǎn),培育大量顧客數(shù),此時,顧客數(shù)是第一位的,是完全影響未來門店的發(fā)展走向的,這個階段內(nèi)不要考慮盈利清況,記住,先發(fā)展顧客!
第二個階段是4-8個月內(nèi),這個階段要做的工作是對重點貨品的調(diào)整,前三個月的貨品試銷期內(nèi),肯定有銷售淡旺之分的產(chǎn)品,此時要重點清理滯銷貨品,低價或虧損性進行銷售,完成資金的回攏,同時加大量銷貨品的采購。一般來說能度過6個月的經(jīng)營期限,門店會慢慢尋找到適合自己的經(jīng)營模式。在本階段內(nèi)我們通常會制定要求完成前3個月的盈虧平衡要求。
第三個階段是9-12個月內(nèi),本階段的工作重心是梳理顧客群體,整理重點顧客與普通顧客,建立有效的會員體系,并根據(jù)門店的顧客數(shù)量與增大與周邊有互補性能店面的聯(lián)合營銷手段,擴大店面的盈利機會點。本階段內(nèi),需要制定出大概的銷售計劃,例如自有客源的利潤來源,衍生利潤來源,以及商圈同盟的客源利潤來原點,經(jīng)營者根據(jù)銷售計劃有條理的開展門店經(jīng)營,本階段如查處理得當,完成當年的投資根本不是太大難題。
有效化解成本結(jié)構
其實以上說的無非都是成本的原因,因為占用成本太大,使的經(jīng)營者沒有辦法有效展開經(jīng)營推廣,而導致的經(jīng)營狀況不理想。說完上面兩點,我們關鍵要理解何為成本,如何化解成本,很多人單純的認為成本就是貨品的進貨價,想要達成一單生意,開店的自然要在產(chǎn)品上獲利才行,如果銷售一件商品沒有利潤可圖,可沒有經(jīng)營者愿意這么干。我們曾親眼年到一個經(jīng)營狀況不好的門店老板,因為顧客還價太低,低于其預期利潤點而放棄了一單生意。
其實經(jīng)營者根本沒有想到,沒有銷售出去的產(chǎn)品,放在貨架上本身就是一種成本的占用,占用了貨架的周轉(zhuǎn)率,影響了貨架的坪效,也大大影響了資金的周轉(zhuǎn)速度。
新開門店一定要知道,何為正確的經(jīng)營,經(jīng)營不是每天要賺多少錢,而是要清楚的知道自己最重要的是如何活下去,要想活下去,就必須拋開每單必賺的思維,在新開業(yè)時間人氣才是經(jīng)營的第一位,經(jīng)營者在開店初期,其實完全可以將商品的利潤降至最低甚至可以平價出貨,這樣看起來似乎不可理喻,但是要知道,當你的門店在前期內(nèi)積累了大量的人氣時候,自然可以通過有計劃的小范圍商品慢慢調(diào)價來獲取利潤,要知道慣性消費是很可怕的,一旦顧客習慣于在你的店內(nèi)消費,就會對店內(nèi)物品的調(diào)價不那么敏感。
低價銷售是商業(yè)競爭里是一個屢試不爽的方法,一方面可以快速積累門店人氣,使門店有存活下去的資源鋪墊。另一方面可以大力打壓在同一商圈經(jīng)營的同行,因為同行不一定會接受賠本賺喲喝的現(xiàn)狀,只要時間度掌握得當,可以有效的干掉同商圈內(nèi)的同行,為之后的溢價增加砝碼。
在市場競爭中,我們經(jīng)營采取低價經(jīng)營、戰(zhàn)略性虧損這兩種手段,一是可以積累大量的客戶資源,從中尋找其它的利潤開拓信息,一方面可以有效打壓同行的發(fā)展,最終獲取商圈內(nèi)的壟斷而形成范圍經(jīng)濟,然后再有計劃的溢價來獲取利潤。
[例]目前在便利超市行業(yè),已經(jīng)具備了這樣的操盤企業(yè),澤雨便利超市的貨品遠遠低于商圈內(nèi)其它店面的價格,甚至低于地攤的價格,這樣的超市吸引了大量的顧客群體,不管在哪開店都迅速存活下去,并嚴重打壓了同行的銷售,但是雖然主營業(yè)務基本不盈利,憑借超多的固定顧客群,澤雨門店加大了自有品牌的供應,門店增大了對供應商的折扣索要權,并且供應商在門店的堆頭價格一再提升,完全的滿足了門店的利潤來源。
作為門店經(jīng)營者一定要明白,新開的門店賺錢不是重要的目的,而是如何使門店能有效的存活下去,加大店內(nèi)服務質(zhì)量、員工銷售技巧的培訓,以滿足顧客的服務需要,度過六個月的適應期,在此期間大量培養(yǎng)慣性顧客,并將顧客黏性進行培育,有效的分辯出重點顧客與普通顧客的價值供應量,為后期的大步發(fā)展做好準備。
掃一掃,轉(zhuǎn)到手機閱讀:
新開門店拋開每單必賺 存活才重要
您可能還關注
- 行業(yè)新聞
- 加盟指導
- 經(jīng)商寶典
- 消費資訊
回復 264386 到 家紡網(wǎng) 微信
隨時隨地看,還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。
隨時隨地看,還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。
熱點資訊
熱點圖文
外行照樣可以打敗內(nèi)行做好家紡生意
很多外行經(jīng)銷商對家紡企業(yè)的依賴性普遍較高,特別是一些拿自己的全部家當來做家紡生意的中小經(jīng)銷商,對企業(yè)提出各種各樣的要求,...
微信營銷:“微力”如何變“威力”
近日,聽到一些“生意人”互相調(diào)侃,在產(chǎn)品營銷中,是否錯過了8年前的淘寶?是否錯過了3年前的微博?是否還會錯過今年的微信?...
領導力之根——信譽和穩(wěn)定
要討論領導力,我們首先要討論的恐怕是什么是領導力?什么是領導力呢?當然,對領導力的認識有很多種,但,一致公認領導力首先是...
過度營銷情何以堪?當朋友圈淪為生意圈
現(xiàn)如今在微博或微信上,打者賣衣服、首飾和化妝品的名義,在朋友圈刷存在感的人大有所在。放眼望去,朋友圈已然泛濫成了名副其實...
家紡專賣店開店成本如何控制
在家紡專賣店的日常經(jīng)營中,“營業(yè)額-成本-費用=利潤”是一家店鋪獲利的基本公式。其中,營業(yè)額的增加是開源面的探究,成本與...
掃一掃關注微信
更多精彩等著你……
品牌投資關注榜
- 10萬以下
- 10-20萬
- 20-40萬
- 40萬以上