櫥窗陳列四大黃金法則
美國市場營銷學(xué)會(AMA)研究表明,人關(guān)注某一個商品的時間通常為前7秒鐘,在這7秒鐘的時間內(nèi),有70%的人在決定購買商品時,起到首要決定的因素就是產(chǎn)品的視覺表現(xiàn)力。這種強大的視覺表現(xiàn)力來自于高超的陳列設(shè)計中圖案色彩的綜合運用。在家紡業(yè),床品的櫥窗陳列作用,比任何宣傳更為有力。
第一,首先考慮顧客的視線。據(jù)悉人們最佳的視野高度約為120公分,因此,在考慮店鋪櫥窗的床品陳列時,其床品陳列往往應(yīng)該和顧客視線保持相同高度。家紡的專賣店櫥窗陳列應(yīng)從顧客出發(fā),考慮客戶視線,做好當(dāng)季的主題陳列,適時地將當(dāng)季的熱銷和促銷的床品安排在最醒目的位置,也能提高店鋪銷售效果。
第二,櫥窗和賣場形成一個整體。櫥窗對于家紡及服裝零售店來說就是人的臉面,是品牌的第一形象。如何妝扮好這張臉,是人們對整個品牌的認(rèn)知的第一步。店鋪陳列從品牌自身的時尚特點出發(fā),充分考慮到客戶的第一視線,將櫥窗布置得突出主題,恰到好處,給人印象深刻。通過時尚床品的櫥窗陳列,人們對品牌有了比較美好的第一印象,進而被吸引進店消費。家紡櫥窗陳列的一般是當(dāng)季的主打產(chǎn)品和活動信息,各種有趣的場景設(shè)置能加深客戶對床品的印象,從而引爆銷售。
第三,要和賣場內(nèi)的營銷活動相呼應(yīng)。家紡專賣店根據(jù)實際情況每月至少推出一個促銷活動,針對這些營銷活動,制定相應(yīng)的陳列手冊,以保證每個店鋪都能做出與營銷活動高度契合的床品陳列。神形兼?zhèn)涞南盗写黉N活動當(dāng)然能收到更大的成效。
第四,主題簡潔鮮明,風(fēng)格突出。一般而言,櫥窗陳列應(yīng)該主題明確,簡潔,且不宜選擇深色和高檔的床品做櫥窗主題。家紡陳列以色彩明快的簡約風(fēng)格床品為主導(dǎo),一來是品牌形象和消費者內(nèi)心需求的一種外在體現(xiàn),再者,也更容易加深消費者對家紡的深刻印象,激發(fā)起消費者深層次感官需求和情感需求。
一個櫥窗就是一幅畫。善于把櫥窗當(dāng)做畫紙,用色彩斑斕的美麗床品自由繪畫,將時尚進行到底,肯定會受到市場肯定,倍受好評。
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