家紡加盟商如何提升競爭力

　　對于家紡創(chuàng)業(yè)者來說，在創(chuàng)業(yè)之初，要面臨的相比就是激烈的市場競爭環(huán)境，不管是新創(chuàng)的公司還是處于成熟階段的家紡企業(yè)，競爭都是不可避免的，即使現(xiàn)在沒有，那也是在不久的將來就會面臨的事情。
　　

　　家紡創(chuàng)業(yè)者想要獲取適用的家紡店經(jīng)營技巧，開店第一步就是要明確自身的目標市場、目標市場是家紡企業(yè)的服務(wù)對象，市場定位就是目標市場的需求特點體現(xiàn)出獨特的產(chǎn)品或市場形象�？v觀我國的家紡企業(yè)，大都存在著目標消費者多、亂的問題，表現(xiàn)為兩種極端：一是把所有的消費者都作為目標消費群體，最后的結(jié)果是沒有明確的目標。二是很多家紡企業(yè)，無論規(guī)模大小、實力強弱，都將目標消費群體定位高端，此種情況勢必導致品牌之間的競爭更加白熱化。因此，每一個家紡企業(yè)在試圖進行品牌建設(shè)時都必須對目標消費群進行分析及界定。不同的消費群之間對于品牌的需求、品牌的認知存在著極大的差異，對目標消費者界定得越清晰，品牌定位就越明確，品牌價值將更加突出，獲得消費者的認同也就更容易。
　　
　　有了消費市場，下一步的家紡店經(jīng)營技巧就是要考慮使自身的家紡用品逐步品牌化。隨著家紡行業(yè)的競爭日益激烈，打造知名品牌是提高家紡產(chǎn)品附加值的必要途徑。品牌是企業(yè)文化的集中體現(xiàn)，是企業(yè)的形象，是企業(yè)核心競爭力的總和。擁有一個優(yōu)質(zhì)、時尚、知名、務(wù)實的品牌，就意味著擁有了廣闊的家紡市場，也就擁有了無可估量的經(jīng)濟價值;缺乏品牌的家紡產(chǎn)品，只能淪落為被動的市場追隨者。品牌建設(shè)要基于消費者的價值選擇、價值表述和價值傳播進行一系列的系統(tǒng)規(guī)劃，更多地體現(xiàn)家紡品牌的附加價值。
　　
　　對于加盟商而言，最好的家紡店經(jīng)營技巧應(yīng)該避免家紡?fù)顿Y的項目過于單一。雖然單一的投資是因為資源和資金的集中，在項目選擇正確的情況下，會給家紡創(chuàng)業(yè)者帶來好的收益，但放大的風險只要發(fā)生一次，就能使投資者多年積累起來的財富毀于一旦。農(nóng)民工缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，應(yīng)將雞蛋放在不同的籃子里，可以大大減少投資風險。
　　
　　另外，還有避免投資的規(guī)模過大。貪大求全，幾乎是創(chuàng)業(yè)投資者的共性，殊不知種種危機就蟄伏其中，一不小心就可能爆發(fā)。在具體投資時，應(yīng)留有余力，以防風險發(fā)生，手中再無資金可以周濟，以致滿盤皆輸，家紡創(chuàng)業(yè)者在初涉投資時，易受眼前利益驅(qū)動。投資是一項系統(tǒng)工程，家紡創(chuàng)業(yè)者要克服急功近利的思想，不可殺雞取卵、涸澤而漁。
　　
　　目前，我國的家紡企業(yè)的分銷渠道具有很大的同質(zhì)性，這是因為銷售目標群體定位的同質(zhì)所造成的。企業(yè)在銷售家紡產(chǎn)品時，應(yīng)首先考慮不同目標群體的心理，根據(jù)目標消費者接受產(chǎn)品的方式選擇合適的分銷渠道。
　　
　　其實，再多的家紡店經(jīng)營技巧都比不上投資者自身總結(jié)的經(jīng)驗來得實際。作為家紡創(chuàng)業(yè)者，最應(yīng)該做的就是時刻注意市場趨向的變化，當原有決策已不合理時就應(yīng)壯士斷腕，當斷不斷，反受其亂。當面對瞬息萬變的市場，投資者必須保持良好心態(tài)，冷靜分析，如此一來，就能避免驚慌失措導致的決策失誤，從而更好地提高家紡品牌店的市場競爭力，獲取更好的銷售利潤。