家紡尚需4P營(yíng)銷

　　當(dāng)今家紡行業(yè)發(fā)展迅速，規(guī)模日益壯大，許多企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品的營(yíng)銷環(huán)節(jié)越來越重視，對(duì)于“怎樣售賣產(chǎn)品”的思考也越來越深入，越來越多的家紡企業(yè)開始重視并運(yùn)用著名的4P營(yíng)銷理論。
　　
　　4P理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國(guó)，其意是指市場(chǎng)需求或多或少的在某種水平上受到所謂“營(yíng)銷變量”或“營(yíng)銷要素”的影響。為了達(dá)到企業(yè)所期望的市場(chǎng)反應(yīng)，要對(duì)這些要素進(jìn)行有效的組合，從而才能滿足市場(chǎng)需求，并獲得最大利潤(rùn)。這些要素經(jīng)過組合后，一般可概括為4類：產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），即著名的4P營(yíng)銷理論。
　　

　　運(yùn)用4P營(yíng)銷理論對(duì)家紡行業(yè)進(jìn)行分析，就不難發(fā)現(xiàn)某些環(huán)節(jié)仍然存在一些問題。
　　
　　產(chǎn)品（Product）：當(dāng)今家紡企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量上已經(jīng)有了大幅提升，功能越來越完善，制作工藝越來越精細(xì)，風(fēng)格也越來越多樣化、個(gè)性化，產(chǎn)品的附加值也越來越高。
　　
　　零售價(jià)格（Price）：家紡產(chǎn)品零售價(jià)格普遍虛高，這種狀況無形中會(huì)讓消費(fèi)者從一開始就產(chǎn)生戒備心理，而給家紡營(yíng)銷帶來難度。
　　
　　渠道（Place）：由于家紡產(chǎn)品一般體積龐大、搬運(yùn)困難，只能依靠家紡城和自營(yíng)門店進(jìn)行銷售，導(dǎo)致分銷渠道比較單一。正是因?yàn)檫@個(gè)特點(diǎn)，家紡分銷渠道的費(fèi)用也很昂貴，一年下來，場(chǎng)地租金至少都要四五十萬元，這給家紡企業(yè)的發(fā)展帶來沉重壓力。
　　
　　促銷（Promotion）：家紡促銷活動(dòng)從時(shí)間上來看，主要集中在周末和一些重要節(jié)假日；從促銷手段上來看，主要依賴各種媒體進(jìn)行廣告投放，花費(fèi)較大不說，目標(biāo)人群還沒有針對(duì)性；從促銷方式上來看，基本都是以打折為主，這更容易讓消費(fèi)者覺得家紡零售價(jià)格虛高不下。促銷是家紡營(yíng)銷過程中的重要環(huán)節(jié)，如果仍然如此單調(diào)、毫無新意，那么家紡產(chǎn)品的銷售必然不會(huì)有質(zhì)的突破。
　　
　　此外，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，家紡行業(yè)在營(yíng)銷領(lǐng)域仍然還沒有借助科技的力量快速發(fā)展，大都停留在網(wǎng)上展廳的方式，這只能起到簡(jiǎn)單宣傳的感化，而不能作為真正意義上的營(yíng)銷工具。
　　
　　因此，家紡企業(yè)除了家紡賣場(chǎng)和自營(yíng)門店的傳統(tǒng)渠道外，必須樹立更為廣泛的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道，因?yàn)橹挥芯W(wǎng)絡(luò)分銷渠道才能進(jìn)入家家戶戶，才能讓家紡的推廣、銷售和服務(wù)無時(shí)不在、無處不在，只有這樣才能帶動(dòng)具有剛性購(gòu)買需求的消費(fèi)者，讓他們都可以在網(wǎng)上找到各自所需，并在其中體驗(yàn)品牌的各式家紡產(chǎn)品。作為對(duì)于傳統(tǒng)渠道的補(bǔ)充，這才是家紡行業(yè)所需要的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道。