開家紡店如何做好定位和促銷

所在縣城內(nèi)了解家紡市場行情如何？周邊環(huán)境是否有家紡專賣店？有了解縣城居民的家紡床品的消費能力如何？
　　
　　家紡行業(yè)首先必須考慮的就是定位。缺乏明確定位，必然無法建立自身特色，沒有特色的公司也必將被歷史淘汰。定位首先就是人群，就是我們?yōu)檎l服務(wù)。定位其次就是我們自身的資源優(yōu)勢在哪里，我們針對服務(wù)人群的產(chǎn)品與服務(wù)是什么。其次，定位就是一個創(chuàng)意，遵循定位原則的創(chuàng)意。然后定位就是一套解決方案或者手段，這些具體的手段、措施是圍繞創(chuàng)意展開的，為創(chuàng)意服務(wù)并最終為定位的客戶群體服務(wù)的。
　　
　　如何提高家紡銷售幾乎成了家紡行業(yè)最大的問題了，因為其它問題都是圍繞它來的。家紡促銷是家紡銷售最常用的手段，下面就談?wù)劶壹徠髽I(yè)該如何促銷。
　　
　　首先，促銷主題要明確，不要隨意促銷，要明白這次促銷的母的在哪里，是想解決資金鏈問題還是解決庫存不足的問題，又或者想借助促銷活動打響自己的品牌�？傊�，圍繞自己的目的做出自己促銷的主題，主題和活動都要新穎獨特有創(chuàng)意，如果促銷活動都千篇一律，那么就難以吸引人的注意力，也很難調(diào)動起消費者的購買欲望。
　　
　　其次，廣告宣傳要精準(zhǔn)，而且有品質(zhì)，廣告宣傳要適度，不能過度宣傳，這樣會引起消費者的反感，還要注意選擇代言明星，代言明星的形象氣質(zhì)要和自己產(chǎn)品的理念符合，不能差別太遠。
　　
　　第三，家紡產(chǎn)品要向禮品化發(fā)展，現(xiàn)在換家紡床品像換衣服一樣，一年四季都有不同材質(zhì)的家紡產(chǎn)品，而且這些家紡產(chǎn)品除了具有實用性，還具有裝飾性的功能，而且好的家紡產(chǎn)品都是既精美又質(zhì)量上乘。所以非常適合當(dāng)做禮品送人。送這樣的禮品既有面子又顯得體貼。
　　
　　最后，要定期對家紡企業(yè)的導(dǎo)購員進行相關(guān)培訓(xùn)，導(dǎo)購員是最終促進家紡產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵因素，所以要組織導(dǎo)購去做定期的培訓(xùn)，提高導(dǎo)購員的銷售技巧和專業(yè)素養(yǎng)。