家紡專賣店如何促銷
2013-1-16
第一:把握好促銷活動(dòng)的3個(gè)目的:知名度、美譽(yù)度和新客源。做好活動(dòng)的宣傳,擴(kuò)大門店和品牌在當(dāng)?shù)氐闹、為門店顧客提供專業(yè)服務(wù),提高品牌和門店的美譽(yù)度、做好銷量為品牌和門店擴(kuò)大新的客源。
第二:圍繞促銷三要素開展活動(dòng)策劃和組織:促銷活動(dòng)三要素是人氣、留客和敲單。沒有人氣的促銷活動(dòng)是不成功的,來了客人留不住就無法開展銷售,有客人卻不能有效敲單或無法敲大單,會直接影響到促銷成果。所以促銷活動(dòng)的策劃就是圍繞這3要素,任何活動(dòng)我們都要反復(fù)詢問:我們怎么樣積聚人氣的?客人來了我們怎樣留客的?通過什么樣的方法讓客人能快速購買?有沒有方法讓客人敲大單?只有這些問題有把握解決了,這場活動(dòng)才有成功的基礎(chǔ)。
第三:對于新開門店,產(chǎn)品進(jìn)入即開展促銷活動(dòng),是個(gè)很好的時(shí)機(jī),也會使產(chǎn)品先入為主,博得頭彩。對于門店原有顧客可以起到告知、對于店員和店主可以激發(fā)起對產(chǎn)品的關(guān)注和興趣的作用,有利于產(chǎn)品在門店的生存和發(fā)展,新開門店就像種樹,促銷活動(dòng)就是最后收尾的一桶水,利于樹的扎根。
第四:對于有發(fā)展?jié)摿蛻,可以用促銷活動(dòng)來拉動(dòng)銷量,提高產(chǎn)品在門店的銷量占比,樹立終端門店的信心,對其他地區(qū)的業(yè)務(wù)開展起到一定的映射作用。并且可以依此作為和門店談判產(chǎn)品陳列位、增加銷售任務(wù)的砝碼,從而鞏固品牌在門店的主推地位,在終端上爭取到優(yōu)勢。
第二:圍繞促銷三要素開展活動(dòng)策劃和組織:促銷活動(dòng)三要素是人氣、留客和敲單。沒有人氣的促銷活動(dòng)是不成功的,來了客人留不住就無法開展銷售,有客人卻不能有效敲單或無法敲大單,會直接影響到促銷成果。所以促銷活動(dòng)的策劃就是圍繞這3要素,任何活動(dòng)我們都要反復(fù)詢問:我們怎么樣積聚人氣的?客人來了我們怎樣留客的?通過什么樣的方法讓客人能快速購買?有沒有方法讓客人敲大單?只有這些問題有把握解決了,這場活動(dòng)才有成功的基礎(chǔ)。
第三:對于新開門店,產(chǎn)品進(jìn)入即開展促銷活動(dòng),是個(gè)很好的時(shí)機(jī),也會使產(chǎn)品先入為主,博得頭彩。對于門店原有顧客可以起到告知、對于店員和店主可以激發(fā)起對產(chǎn)品的關(guān)注和興趣的作用,有利于產(chǎn)品在門店的生存和發(fā)展,新開門店就像種樹,促銷活動(dòng)就是最后收尾的一桶水,利于樹的扎根。
第四:對于有發(fā)展?jié)摿蛻,可以用促銷活動(dòng)來拉動(dòng)銷量,提高產(chǎn)品在門店的銷量占比,樹立終端門店的信心,對其他地區(qū)的業(yè)務(wù)開展起到一定的映射作用。并且可以依此作為和門店談判產(chǎn)品陳列位、增加銷售任務(wù)的砝碼,從而鞏固品牌在門店的主推地位,在終端上爭取到優(yōu)勢。
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