專訪：鄂爾多斯家紡總經(jīng)理徐佳幸

【記者】：鄂爾多斯在服裝、羊絨行業(yè)都有很高的成就，應(yīng)該說在經(jīng)營管理方面積累了很多寶貴經(jīng)驗，您覺得有哪些是可以借鑒到家紡領(lǐng)域的。

【徐總】：正如您所言，鄂爾多斯集團(tuán)經(jīng)過近30年的發(fā)展，現(xiàn)已成長為擁有固定資產(chǎn)183億元，企業(yè)成員115家，員工24000多人的大型企業(yè)集團(tuán)，羊絨產(chǎn)量占全世界的三分之一，2008年世界品牌實驗室評估“鄂爾多斯”品牌價值為150.67億元，我們的羊絨衫連續(xù)十二年穩(wěn)居中國市場綜合占有率第一名的位置。

　　取得以上的種種成績，主要依靠以下幾方面努力：一、三十年如一日的對產(chǎn)品質(zhì)量近乎苛刻的追求；二、投入大量資源不斷推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步，提高產(chǎn)品研發(fā)能力；三、重視建設(shè)底蘊(yùn)深厚的品牌文化和企業(yè)文化；四、戒驕戒躁，制定長期、健康、穩(wěn)定的戰(zhàn)略發(fā)展計劃。這些都是“鄂爾多斯”品牌成功的重要原因，也是“鄂爾多斯家紡”需要秉承和發(fā)揚(yáng)的寶貴經(jīng)驗。

【記者】：鄂爾多斯集團(tuán)在原來的領(lǐng)域已經(jīng)建立了比較成熟的銷售團(tuán)隊和完善的銷售渠道， 現(xiàn)在貴公司開始經(jīng)營家紡，在這兩個方面會不會和集團(tuán)產(chǎn)生沖突,如何解決這個問題。

【徐總】：首先，不論是集團(tuán)的羊絨衫產(chǎn)業(yè)，還是家紡、服裝等非絨產(chǎn)業(yè)，都是“鄂爾多斯”品牌的組成部分，各個產(chǎn)業(yè)公司的利益一致、目標(biāo)一致、理念一致、價值觀一致、文化一致，彼此在集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下能夠達(dá)成良好的溝通。在銷售渠道方面，集團(tuán)的政策是：在允許各產(chǎn)業(yè)公司自行開發(fā)銷售渠道和拓展加盟業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，集團(tuán)和各產(chǎn)業(yè)公司（包括家紡公司）間的銷售渠道和市場資源互為利用、互相協(xié)助、互通有無、互為補(bǔ)充。具體到區(qū)域市場層面，各產(chǎn)業(yè)公司的分公司與加盟商同樣能對渠道和資源進(jìn)行共享、互動和配合。所以說，在銷售渠道方面，只有互相促進(jìn)，基本不存在您所說的“沖突”問題。

　　其次，在銷售管理團(tuán)隊方面，“鄂爾多斯”集團(tuán)的企業(yè)精神是“集智、放膽、拓荒、創(chuàng)新”，用人方面一向秉持“專業(yè)人做專業(yè)事”的人才觀。進(jìn)入家紡領(lǐng)域以來，家紡公司已經(jīng)招攬了大量行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀人才，并委以重任，對專業(yè)人才做到信任、理解、支持、幫助�！岸鯛柖嗨埂苯^對不會因為已有的成功經(jīng)驗，而固步自封、緣木求魚。我想，我們的企業(yè)精神就是解決用人矛盾的最好辦法。