專訪：鄂爾多斯家紡總經(jīng)理徐佳幸

【記者】：能不能為我們簡單闡述一下鄂爾多斯家紡品牌的定位以及品牌理念方面的情況?

【徐總】：其實(shí)，關(guān)于品牌定位的問題我們也曾思考很久，并仔細(xì)分析過現(xiàn)階段國內(nèi)家紡企業(yè)在品牌定位方面的成敗。類似于“中高檔家紡產(chǎn)品”這樣的概念，往往是局限于價(jià)格定位和品類定位，距離品牌定位還很遙遠(yuǎn)；現(xiàn)在比較普遍的是圍繞“家，愛，情，夢”等情感進(jìn)行品牌定位，由于沒有核心價(jià)值觀的支撐，此類定位往往流于空泛，并不能真正引起消費(fèi)者共鳴；也有很多企業(yè)只是基于對市場機(jī)會(huì)、而非未來發(fā)展的判定來定義品牌，以至于朝秦暮楚，讓消費(fèi)者無所適從。那么，“鄂爾多斯家紡”品牌應(yīng)該如何定位呢？我們認(rèn)為：品牌定位應(yīng)該是企業(yè)基于對現(xiàn)實(shí)和未來的思考，并在此基礎(chǔ)上制定和長期堅(jiān)持的一個(gè)戰(zhàn)略性系統(tǒng)工程。所以，從“鄂爾多斯”近三十年來一直堅(jiān)持的企業(yè)目標(biāo)、價(jià)值觀、和精神理念中我們就可以找到答案：“鄂爾多斯”始終以“立民族志氣，創(chuàng)世界名牌”為己任，追求“鄂爾多斯溫暖全世界”的遠(yuǎn)大目標(biāo)，恪守“報(bào)效祖國、榮辱不驚、裝點(diǎn)家園、鑄造人生”的價(jià)值觀，奉行“講忠誠、講責(zé)任，講追求”的精神綱領(lǐng)。同樣，“鄂爾多斯家紡”要以中華民族“優(yōu)雅”、“內(nèi)斂”、“忠誠”、“善良”、“堅(jiān)韌”、“責(zé)任感”、“追求和諧美好”等優(yōu)良傳統(tǒng)與美德為品牌靈魂，吸收世界先進(jìn)文化和技術(shù)，致力于為億萬家庭提供溫馨、舒適的睡眠和家居環(huán)境。這就是我們對“鄂爾多斯家紡”的品牌定位，同樣也是我們的品牌理念。

【記者】：鄂爾多斯家紡現(xiàn)在處于發(fā)展前期, 你們?yōu)殚L期發(fā)展制定了怎樣的目標(biāo)?有什么具體的規(guī)劃措施。

【徐總】：能否制定適合自己、適應(yīng)環(huán)境、現(xiàn)實(shí)而不保守的長期發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃，是一個(gè)企業(yè)是否成熟的重要標(biāo)志。自“鄂爾多斯家紡”成立第一天起，我們就一直強(qiáng)調(diào)：制定一切目標(biāo)與計(jì)劃時(shí)，要堅(jiān)持不浮躁、不空泛、不盲動(dòng)、不脫離現(xiàn)實(shí)的準(zhǔn)則。 2007年至2009年的頭三年，是我們進(jìn)入家紡行業(yè)的導(dǎo)入期，主要任務(wù)是摸清市場、行業(yè)脈搏，建立和完善一套適應(yīng)市場競爭的盈利模式，初步確定產(chǎn)品風(fēng)格，奠定企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的夯實(shí)基礎(chǔ)；2009年至2012年是發(fā)展階段，開始大面積復(fù)制我們的盈利模式，大力拓展直營和加盟相結(jié)合的銷售網(wǎng)絡(luò)，目標(biāo)是國內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)達(dá)到500家，同時(shí)進(jìn)一步完善管理、服務(wù)體制；2012年至2016年為第三階段，是“鄂爾多斯家紡”的成熟階段，銷售網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)要達(dá)到1000家以上，并不斷加強(qiáng)品牌傳播的深度與廣度，躋身行業(yè)五強(qiáng)；至2026年，用二十年時(shí)間發(fā)展成為行業(yè)領(lǐng)袖之一，不斷創(chuàng)新、發(fā)展，使品牌理念深入人心。

　　為完成企業(yè)第一階段的目標(biāo)，現(xiàn)階段我們主要進(jìn)行的工作包括：一、大力加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)能力。細(xì)心的人會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的花型全部是自主研發(fā)的“專版”花型，這和許多新品牌甚至是成熟品牌以“公版”花型為主的做法截然不同，在研發(fā)方面的大資金投入，讓我們可以在產(chǎn)品風(fēng)格的把控和延續(xù)性上更勝一籌，從而不斷提升品牌的核心競爭力；二、給于加盟商大力支持。我們通過直營和加盟兩種方式，在全國不同區(qū)域、不同市場、不同終端形式上，對建立統(tǒng)一的盈利模式進(jìn)行探索。這一點(diǎn)和許多企業(yè)在自己的贏利模式尚未完善和被證實(shí)的情況下，就進(jìn)行盲目的大范圍“跑馬圈地”又有所不同；三、不斷加強(qiáng)人才儲(chǔ)備與培養(yǎng)。企業(yè)要發(fā)展，最終靠的是人才，競爭說到底是人才的競爭，我們現(xiàn)在做的就是要吸引和培養(yǎng)一批高素質(zhì)、懂協(xié)作、能創(chuàng)新、講忠誠的企業(yè)人才，只有這樣才能保證我們所有發(fā)展目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，讓企業(yè)擁有不斷進(jìn)步的巨大動(dòng)能。