專訪：鄂爾多斯家紡總經(jīng)理徐佳幸

【記者】：在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)成本上升，渠道拓展緩慢，產(chǎn)品銷售不暢，導(dǎo)致很多家紡企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r不是很樂觀，貴公司有沒有受到這些方面的影響，采取了哪些應(yīng)對(duì)措施？

【徐總】：首先，整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化對(duì)行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)的影響都是存在的。隨著國家對(duì)以出口型經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)模式做出調(diào)整，和此次金融風(fēng)暴導(dǎo)致的國內(nèi)外消費(fèi)銳減給國內(nèi)企業(yè)帶來的沖擊，再加上家紡行業(yè)正處于行業(yè)整合期，讓許多以前產(chǎn)生的但被經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展所掩蓋的問題一下子暴露出來，許多企業(yè)確實(shí)遇到了前所未有的困難或危機(jī)。但正所謂“滄海橫流，方顯英雄本色”，縱觀歷史，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)：許多企業(yè)都是在行業(yè)的困難時(shí)刻應(yīng)對(duì)得當(dāng)，從而奠定了自己在行業(yè)內(nèi)未來霸主的地位，也就是說：誰先找到了出路，誰就贏得了先機(jī)，誰就能在未來的競(jìng)爭(zhēng)中處于主動(dòng)。那么，出路在哪里呢？我們認(rèn)為：建立在暴利、低附加值和盲目高速法擴(kuò)張基礎(chǔ)上的發(fā)展模式已經(jīng)不能適應(yīng)家紡行業(yè)未來的發(fā)展需要了。通過提升品牌價(jià)值進(jìn)而提升產(chǎn)品的附加值、提高單店盈利能力、有效控制成本、制定長遠(yuǎn)戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃，這些都是我們應(yīng)對(duì)當(dāng)前所遇到的困難的主要措施。

　　“鄂爾多斯”在近三十年的發(fā)展歷程中，經(jīng)歷無數(shù)次市場(chǎng)挑戰(zhàn)、政策變遷仍屹立不倒并發(fā)展壯大，一個(gè)重要原因就是善于在危機(jī)中尋找機(jī)會(huì)，變不利因素為有利因素。不論是消費(fèi)者還是加盟商，現(xiàn)在會(huì)更加注重選擇優(yōu)秀品牌和讓人信任的企業(yè)；行業(yè)的困難會(huì)自然淘汰掉不適應(yīng)發(fā)展的品牌和企業(yè)，為資源的整合創(chuàng)造條件；發(fā)展的阻力會(huì)讓大家更理性的思考并遵循市場(chǎng)規(guī)律，規(guī)范自己的行為，所有這些都是對(duì)整個(gè)行業(yè)和優(yōu)秀企業(yè)有利的因素。我們要做的，就是發(fā)現(xiàn)并善加利用這些不利中的有利因素，創(chuàng)造不良經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的新盈利發(fā)展模式，讓“鄂爾多斯家紡”在危機(jī)中騰飛。說到這里，不妨透露一下：“鄂爾多斯家紡”現(xiàn)在考慮的不是在困難面前如何“收縮”的問題，而是如何利用當(dāng)前的形勢(shì)，快速在家紡行業(yè)內(nèi)崛起，以謀求自己設(shè)定的、在未來發(fā)展中的市場(chǎng)地位和行業(yè)地位。

【記者】：家紡行業(yè)經(jīng)過幾年的發(fā)展，取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，但同時(shí)以現(xiàn)階段的情況看，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，品牌魚龍混雜，行業(yè)發(fā)展面臨瓶頸，我們想聽聽您對(duì)這個(gè)現(xiàn)象的看法和意見。

【徐總】：同質(zhì)化確實(shí)是家紡行業(yè)現(xiàn)階段面臨的一個(gè)比較嚴(yán)重的問題。就像我剛開始時(shí)所講的：我們面臨的不僅僅是產(chǎn)品同質(zhì)化的問題，更危險(xiǎn)的是市場(chǎng)定位的同質(zhì)化和營銷同質(zhì)化。

　　市場(chǎng)定位方面：目前的家紡品牌幾乎無一例外地把消費(fèi)需求界定為婚慶和喬遷市場(chǎng)，主要消費(fèi)群體被界定為年輕或中年女性，品牌文化也主要以“婚姻、家和愛情”為主題。營銷方面：在渠道建設(shè)上，大致都走商場(chǎng)、超市或自建終端——專賣店；促銷上以折扣、低價(jià)為主要手段。這種同質(zhì)化的定位和營銷手段，在行業(yè)發(fā)展的初期，由于市場(chǎng)需求充足，矛盾尚不突出，但隨著行業(yè)進(jìn)入發(fā)展期，新進(jìn)入的企業(yè)和品牌越來越多，大家依然固守著已有的一點(diǎn)“顯性”市場(chǎng)，運(yùn)用同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)手段，自然會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇、行業(yè)利潤趨低、市場(chǎng)越做越小，一些脆弱品牌和企業(yè)只能掙扎求存，甚至出局。

　　其實(shí)，這是每個(gè)成熟行業(yè)幾乎都必經(jīng)的一個(gè)階段，只不過家紡行業(yè)的某些特性決定了一些特殊的表現(xiàn)形式，這個(gè)現(xiàn)象并不可怕。把眼光放長遠(yuǎn)一點(diǎn)，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)：經(jīng)過這一階段，自然會(huì)有一部分優(yōu)秀的品牌和企業(yè)會(huì)學(xué)會(huì)挖掘行業(yè)潛在需求，不斷創(chuàng)造和開拓新需求。正是這些率先進(jìn)行開拓的品牌和企業(yè)，會(huì)在未來的新一輪競(jìng)爭(zhēng)中拔得頭籌。

　　最后再說一句：真正區(qū)分品牌、實(shí)現(xiàn)差異化的是文化——企業(yè)文化和品牌文化。企業(yè)沒有文化，不能發(fā)展；品牌沒有文化，不能生存。

中華家紡網(wǎng)記者：田甜 盧小蘭