富安娜林國芳的藝術(shù)思維與商業(yè)頭腦

對于家紡企業(yè)來說，其贏利的源泉來自于品牌價值，而品牌價值則來自于多年產(chǎn)品營銷的積累，而產(chǎn)品的核心則是外觀設(shè)計與材料設(shè)計。20年，林國芳和他的同行們將一個不注重設(shè)計的耐用品行業(yè)變成時尚消費品市場。
　　
　　藝術(shù)思維與商業(yè)頭腦，成就今日富安娜
　　
　　企業(yè)與企業(yè)的競爭，首先是企業(yè)家與企業(yè)家頭腦的競爭，領(lǐng)導(dǎo)者的思維決定了一個企業(yè)的未來，對富安娜來說尤其如此。如今公眾視野中有鮮明“藝術(shù)家紡”標簽的富安娜，正凝聚了林國芳對藝術(shù)十幾年的不懈追求。
　　
　　林國芳自小就對美好事物十分偏好與敏感，1994年創(chuàng)立富安娜后，他心底柔軟的藝術(shù)情懷又被激發(fā)。對美的追求，不僅促使他將商業(yè)與藝術(shù)相融合，成就了一個藝術(shù)家紡企業(yè)，也將傳統(tǒng)的家紡行業(yè)引領(lǐng)到了藝術(shù)的道路上。
　　
　　在家紡行業(yè)，林國芳是旗幟鮮明提出“藝術(shù)家紡”理念的第一人。他眼光獨到，最早邀請中國原創(chuàng)藝術(shù)的代表——“孔雀公主”楊麗萍擔(dān)任富安娜的形象大使，其一系列“藝術(shù)動作”強勢沖擊著之前有點邊緣化的家紡行業(yè)，使消費者意識到，家紡是另一種形式的藝術(shù)，對家紡的追求，乃是一種藝術(shù)的生活態(tài)度;富安娜藝術(shù)家紡，則是普通人實現(xiàn)藝術(shù)夢想和文化情懷的一種途徑。曾有魯迅美術(shù)學(xué)院的專家評價：如果說電影導(dǎo)演是把商業(yè)帶進藝術(shù)，那么林國芳則將藝術(shù)帶進了商業(yè);如果說電影導(dǎo)演是把藝術(shù)品做成消費品，那么林國芳則把消費品做成了藝術(shù)品。
　　
　　為了成就家紡藝術(shù)事業(yè)，富安娜走上了“凝聚自然之源，創(chuàng)造藝術(shù)家紡”的道路，其既追求原料的自然，也努力在自然和產(chǎn)品之間搭架起藝術(shù)橋梁，讓產(chǎn)品以藝術(shù)說話。富安娜設(shè)計部門的員工，記得林國芳說：“我們從棉花開始，將它設(shè)計成家紡，這塊布是有價值感的。”
　　
　　在林國芳的帶領(lǐng)下，富安娜不斷創(chuàng)新，累計開發(fā)數(shù)千種花型，成為國內(nèi)同行業(yè)中擁有自主知識產(chǎn)權(quán)最多的企業(yè)之一。深圳千里投資管理有限公司董事長廖炳光慨嘆：“林國芳的厲害之處，就在于他像喬布斯一樣，一直堅持親自兼任‘產(chǎn)品總監(jiān)’，聚集了目前行業(yè)內(nèi)最豪華的原創(chuàng)團隊，并形成原創(chuàng)產(chǎn)品從設(shè)計生產(chǎn)到銷售的差異化流程。”
　　
　　在家紡產(chǎn)業(yè)最為活躍的江蘇南通疊石橋地區(qū)，很多小型家紡企業(yè)的負責(zé)人中流行著一個說法：規(guī)劃新產(chǎn)品，最易“偷懶”的辦法，就是等著富安娜新品亮相，跟著模仿和復(fù)制就可以了。在魯美等專業(yè)美術(shù)院校，富安娜的產(chǎn)品甚至成為課堂上的示范畫。2009年，中國紡織工業(yè)協(xié)會組織編撰行業(yè)權(quán)威巨著《中國家紡文化典藏》，以記錄中國五千年家紡文化的傳承，富安娜作為現(xiàn)代家紡企業(yè)的唯一代表被收錄。說起這件事，林國芳頗為自豪，因為“同行最懂同行，對手的認同就是對我們最高的肯定”。
　　
　　富安娜“藝術(shù)家紡”龍頭的位置，源自同行的推崇，更源自消費者的認同。市場上，經(jīng)�？梢月犎苏f：“我一眼就可以認出富安娜，因為它有自己的藝術(shù)DNA�！彼囆g(shù)DNA，使得富安娜具有了極高的品牌識別度，也引領(lǐng)著整個行業(yè)的設(shè)計潮流。
　　
　　林國芳不僅關(guān)注花型設(shè)計、色彩色調(diào)、搭配風(fēng)格等關(guān)乎藝術(shù)性的軟質(zhì)量，同樣重視面料工藝、材質(zhì)等硬質(zhì)量。他認為，消費者都是聰明人，企業(yè)只有呈現(xiàn)真正的好產(chǎn)品，才能贏得他們的心。而對于消費者的信任，他選擇以“善”回報。他說，產(chǎn)品就是人品，家紡是與人最為肌膚相親的產(chǎn)品，企業(yè)不僅要有產(chǎn)品質(zhì)量的善，還要追求企業(yè)良心的“善”。在家紡行業(yè)內(nèi)，林國芳提倡競爭也要有善，“不要盲目地打價格戰(zhàn)，要打價值戰(zhàn)，我們的加盟商要團結(jié)起來，把品牌價值做起來”。
　　
　　藝術(shù)化賣場完美銷售生活方式
　　
　　追求極致的林國芳，不僅專注于設(shè)計藝術(shù)的產(chǎn)品，也講究藝術(shù)化地銷售，致力于為消費者提供更具品味的購物體驗。在富安娜的消費終端上，他傾注了大量的心血，開家紡行業(yè)特許加盟先河的富安娜，每家店面都被打造成了藝術(shù)廊坊，讓人們徜徉于濃烈的藝術(shù)氛圍中，最終情不自禁地把這些藝術(shù)品帶回家。對此，林國芳解釋：“我們不是賣商品，我們賣的是藝術(shù)品，賣的是文化，賣的是具有時尚特點的、有價值的東西。”富安娜產(chǎn)品代理商的體會則是，“藝術(shù)的催化，使銷售變得簡單”。
　　
　　對終端購物體驗的重視，也讓林國芳察覺到消費者在家紡零散購物時遇到的麻煩，因此，富安娜推出了提供完整家居消費解決方案的旗艦店，提供像汽車4S店般的一站式購物環(huán)境，并在床品之外，提供可供搭配的沙發(fā)、地毯、抱枕、拖鞋等全套家居生活用品，“每一個花型都可以延伸出很多的家居用品”。
　　
　　對于消費者而言，旗艦店的一站式購物不僅帶來了便利，家居藝術(shù)館的布置，更讓他們展開了一次富于藝術(shù)韻味的心靈體驗之旅。不少女性消費者表示，在富安娜旗艦店中行走，被生活現(xiàn)實磨滅了的浪漫情懷再次回歸。這正印證了林國芳自信的預(yù)言：“我們在創(chuàng)造一種生活方式�！�
　　
　　為適應(yīng)不同消費群的需求，林國芳還帶領(lǐng)富安娜創(chuàng)立了“富安娜”、“馨而樂”、“維莎”、“圣之花”、“酷奇智”五大主打品牌。他認為：“做品牌也是做文化，風(fēng)格和設(shè)計契合了一些消費群的心理需求，這個消費群認可了企業(yè)的產(chǎn)品和設(shè)計，他們就會認同我們的文化，一直追尋我們的產(chǎn)品�！�
　　
　　如今，林國芳的藝術(shù)家紡事業(yè)，早已超越了睡眠的范疇，而成為一種現(xiàn)代家居文化與生活方式的建構(gòu)。于林國芳而言，藝術(shù)是一種生活的姿態(tài)，可以通過家紡的方式在生活中綻放，在富安娜家紡的藝術(shù)熏陶中，消費者被引導(dǎo)著對家紡文化實現(xiàn)持續(xù)不斷的認知升級。
　　
　　對藝術(shù)的追求，“順便”為富安娜贏得了資本市場的青睞。2009年12月30日，富安娜在深交所強勢上市。林國芳坦言，富安娜一路做到上市，自己像被剝了一層皮，很辛苦。但令他欣慰的是，富安娜在上市價值的評估上獲得了高科技公司的待遇，發(fā)行市盈率達到46.88倍，高居行業(yè)之首。
　　
　　從世界看中國，締造“藝術(shù)范兒”家紡品牌
　　
　　林國芳明白，要做一個具有藝術(shù)氣質(zhì)的家紡企業(yè)，絕不是在布料上涂畫那么簡單。他認為，藝術(shù)家紡有三個支撐面：個性化、時尚化、品牌化。富安娜如何彰顯這三大特色，成就中國人自己的藝術(shù)家紡品牌?
　　
　　林國芳把眼光伸向世界探索。在歐洲的多次考察中，他見到了商業(yè)加藝術(shù)的成熟模式，并最終把構(gòu)建藝術(shù)風(fēng)格的基石定點在了中國文化：“只有從中國傳統(tǒng)文化中攝取養(yǎng)分，凸顯中國元素，融合國際潮流，中國家紡才能形成鮮明的理念與設(shè)計風(fēng)格，提升整個產(chǎn)業(yè)的競爭力。”這與一些企業(yè)熱衷販賣西方文化產(chǎn)品迥然不同。
　　
　　曾經(jīng)與意大利設(shè)計公司Conceptstyle合作，就是他踐行融合世界潮流與中國元素的一種方法，目前，林國芳已把旗下的維莎品牌交給對方，一年設(shè)計兩季產(chǎn)品�！拔覀儗嶋H上是找一種世界的視角，以世界的眼光去探索中國的文化，學(xué)習(xí)他們運用、提煉文化素材創(chuàng)造藝術(shù)產(chǎn)品的方法�！蔽磥�，林國芳還計劃面向全球吸納設(shè)計師。國際化的視野，或?qū)⑹垢话材雀�接近國際品牌。