如何做好家紡商品的陳列擺放

      隨著近兩年“家紡店鋪陳列”概念的流行，越來越多的家紡企業(yè)認(rèn)識到了陳列對于提升品牌形象的重要性，整個(gè)行業(yè)的關(guān)注點(diǎn)也轉(zhuǎn)向了怎樣做好陳列。
 
　　國內(nèi)很多有關(guān)陳列的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍，對家紡用品陳列進(jìn)行了不同的詮釋，其中有一些機(jī)構(gòu)著重把陳列劃歸為漂亮、好看。事實(shí)上，這種理論與宣傳倡導(dǎo)是有著嚴(yán)重誤區(qū)的。
 
　　持這種理念的人，理所應(yīng)當(dāng)?shù)卣J(rèn)為，把家紡店鋪陳列得好看、漂亮，就吸引顧客眼球，吸引了顧客眼球就自然促進(jìn)顧客購買產(chǎn)品，當(dāng)然銷售業(yè)績也就提升了。這其實(shí)是一種非常簡單的一加一等于二的邏輯。
 
　　然而大多數(shù)顧客到店鋪購買家紡產(chǎn)品不僅僅是因?yàn)楸晃�引或喜歡就沖動(dòng)購買的，還涉及到床品的性價(jià)比、床品的關(guān)聯(lián)性、及床品的主題性等。因此，陳列師不但要懂美學(xué)、色彩學(xué)，還要在家紡行業(yè)磨練多年，充分掌握家紡從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)到物流等各個(gè)環(huán)節(jié)，以及家紡產(chǎn)品銷售的特性規(guī)律，如：生命周期，暢、平、滯銷，對應(yīng)庫存分析等等。
 
　　陳列師在做整體陳列策劃方案的時(shí)候，與產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案的主題統(tǒng)一是必須遵守的原則。此外，以下9個(gè)方面需要特別關(guān)注：
 
　　一、了解公司年度市場開發(fā)計(jì)劃
　　了解公司年度市場開發(fā)計(jì)劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量；擴(kuò)大單店面積的多少；提升單店增長率的計(jì)劃；折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理計(jì)劃；地域傾向計(jì)劃；價(jià)格調(diào)整計(jì)劃；廣告及媒體宣傳計(jì)劃；上一年度本季資料等。
 
　　二、了解設(shè)計(jì)師對新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃
　　家紡產(chǎn)品設(shè)計(jì)師在進(jìn)行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，陳列師要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時(shí)了解設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展，與此同時(shí)，啟動(dòng)新一季終端陳列策劃案。
 
　　三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表
　　品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時(shí)數(shù)量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設(shè)計(jì)方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩、圖案等來分辨，陳列師應(yīng)該按照公司統(tǒng)一的編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時(shí)避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時(shí)間，賣場由哪些面料，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運(yùn)而生。
 
　　四、了解新品上市計(jì)劃，進(jìn)行色系整合
　　在進(jìn)行陳列策劃的過程中，有一個(gè)很重要的程序，即面對上百種面料 進(jìn)行色系整合。設(shè)計(jì)師在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候不是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎？沒錯(cuò)，設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)的時(shí)候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對所有店鋪的實(shí)際情況，不一定能被市場認(rèn)可，這時(shí)第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進(jìn)銷售，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時(shí)候。
 
　　五、了解當(dāng)季庫存成衣數(shù)量及清減計(jì)劃表
　　產(chǎn)品庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必?fù)?dān)心，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動(dòng)滯銷庫存的銷售，這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的。陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計(jì)為公司清減庫存。
 
　　六、收集品牌信息
　　這里所說的品牌信息包括店鋪陳列布局平面圖、立面圖、實(shí)景照片、道具分類統(tǒng)計(jì)明細(xì)（模特、展架、貨杠、供貨商及負(fù)責(zé)部門等）。隨著品牌的發(fā)展，店鋪數(shù)量不斷增加，各個(gè)店鋪的布局會有所變化，道具、模特等陳列用具也都在不斷地調(diào)整，陳列師的資料也要隨之不斷更新，因?yàn)檫@些道具是陳列師在賣場終端演繹設(shè)計(jì)師夢想的重要工具。
 
　　七、了解時(shí)尚流行資訊
　　現(xiàn)在的家用紡織品的色彩未必要經(jīng)過設(shè)計(jì)師之手，未必要由某個(gè)具有家用紡織品傳統(tǒng)文化的國家發(fā)起；而是集結(jié)一兩個(gè)精明的市場營銷部門，就可以把一個(gè)品牌炒作成為流行品牌，人為制造流行風(fēng)格。
 
　　所以，對家紡產(chǎn)品的陳列，作為一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的陳列師不會立刻動(dòng)手，也不會僅僅通過一些陳列造型的噱頭來吸引顧客眼球，而是首先將該店鋪近期的銷售數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)、定單數(shù)據(jù)調(diào)出來進(jìn)行深入分析，了解新品上市的銷售速度和其對應(yīng)的庫存量，并通過該地區(qū)的季節(jié)變化規(guī)律判斷其產(chǎn)品的生命周期，從而確定主推產(chǎn)品系列和促銷系列。同時(shí)與店長溝通了解新品上市后，顧客對各產(chǎn)品的反饋，分析清楚暢銷及滯銷的原因。再重新找到生命周期內(nèi)滯銷產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”，進(jìn)行產(chǎn)品突出的“陳列表述”。當(dāng)然，還要對附近的競爭對手進(jìn)行調(diào)研，了解競爭對手的新品情況，其主要的產(chǎn)品特點(diǎn)和陳列規(guī)劃。最后要對該店鋪的主客流方向、客流量、顧客進(jìn)店動(dòng)線等要素進(jìn)行真實(shí)的分析判斷。
 
　　當(dāng)以上的準(zhǔn)備工作進(jìn)行完畢后，在這個(gè)優(yōu)秀而具備經(jīng)驗(yàn)的陳列師腦海中就有一個(gè)成熟的陳列策劃方案了，該服裝店鋪主推什么？主題是什么？突出什么賣點(diǎn)？什么系列是重點(diǎn)？什么系列是促銷？櫥窗如何呼應(yīng)主題？有了清晰的脈絡(luò)，再經(jīng)過陳列師專業(yè)的陳列手法表達(dá)搭配，才能將家紡店鋪的陳列工作初步結(jié)束。只注重漂亮手法的陳列方式，是不能真正給家紡店鋪的銷售和利潤提升帶來幫助的。