家紡專賣店床品陳列有方法

家紡專賣店在進(jìn)行終端管理方面需要進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì)，尤其是床品、毛巾等產(chǎn)品為主的專賣店，更要突出自身的品牌定位和特色，合理利用空間，創(chuàng)造最佳的陳列展示效果：
　　　　
　　適銷對路、款式齊備的貨品是贏得好的銷售業(yè)績的基礎(chǔ)條件，也是店鋪管理中的基本內(nèi)容。選擇什么樣的產(chǎn)品就決定選擇什么樣的市場和銷售業(yè)績。
　　
　　深色的貨品要不要選？
　　
　　許多剛剛從事家紡銷售的零售業(yè)者，對這個(gè)問題比較困惑，目前一些富有喜慶感覺的紅色、粉絲，或者比較浪漫的紫色比較受消費(fèi)者喜愛，而像咖啡色等深色調(diào)購買的人并不多，其實(shí)這些床上用品，往往適合居住在高層的消費(fèi)者，因?yàn)殛柟獗容^充足，用深色調(diào)比較好看，因此可以按照這樣的品類，詢問消費(fèi)者所居住樓層，提供個(gè)性化的軟裝方案，更加體現(xiàn)專業(yè)和細(xì)致。
　　
　　高檔的床品要不要選？
　　
　　一個(gè)家紡專賣店需要用高端的產(chǎn)品體現(xiàn)檔次和形象，一般而言買成套件床品的消費(fèi)者，很多是新婚情侶，在人生這一特殊時(shí)刻，往往愿意花費(fèi)比平常高出數(shù)倍乃至數(shù)十倍的價(jià)格，購買婚慶用品，因此通過展示如真絲面料的產(chǎn)品，不但可以獲得更多的銷售機(jī)會(huì)，而且也能滿足消費(fèi)者此時(shí)的心理偏好。當(dāng)然要結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖杖牒?a target=_blank href='/Tag/CEC4BBAFC9FABBEE/' target=_blank >文化生活習(xí)俗來確定，不能隨便陳列高端床品。
　　
　　在專賣店的產(chǎn)品，不僅僅是供消費(fèi)者選購的，而且也是體現(xiàn)品牌形象和消費(fèi)者內(nèi)心需求的一種外在體現(xiàn)，更是滿足消費(fèi)者深層次情感需求和生理需求的延伸。因?yàn)榈觊L經(jīng)常在專賣店中，店主應(yīng)該多多聽聽他們的意見，同時(shí)結(jié)合產(chǎn)品的功能和款式進(jìn)行組合搭配，創(chuàng)造新的價(jià)值。
　　
　　我們看到很多家紡廠商都會(huì)提供陳列手冊和陳列建議，但是按照這樣的標(biāo)準(zhǔn)模板往往事倍功半，應(yīng)該結(jié)合當(dāng)?shù)氐恼鎸?shí)市場情況進(jìn)行調(diào)整，比如通過枕頭、靠枕、床品不同的結(jié)合，就可以形成更多樣的風(fēng)格，帶動(dòng)其他的產(chǎn)品的銷售，例如針對購買普通四件套的消費(fèi)者，在四件套旁邊放上1對枕頭，來一個(gè)非常六加一的組合，使消費(fèi)者成套系、成功能系列購買，每個(gè)季節(jié)可以換不同的枕頭來改善自身的睡眠質(zhì)量，如夏日用蕎麥枕頭，秋天用菊花枕，冬天用薰衣草枕等。
　　
　　專賣店內(nèi)可以將跑量的貨品、體現(xiàn)款式功能的利潤貨品、體現(xiàn)品牌形象和檔次的貨品，進(jìn)行金字塔式的陳列，一般而言跑量大眾化四件套，所占專賣店商品總量的比例一般不超過60%，帶動(dòng)基本的人氣和銷量，能夠維持專賣店日常的運(yùn)營費(fèi)用。體現(xiàn)款式功能的利潤貨品、利潤產(chǎn)品是指具有品牌風(fēng)格、消費(fèi)者需求有此類產(chǎn)品的銷售可成為專賣店獲利的主要來源，一般占商品總量的30%－50%；形象產(chǎn)品是指概念化的、具有明顯品牌風(fēng)格、價(jià)格較高的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品在店鋪中必須要配置，但一般不超過總量的5%。
　　
　　當(dāng)然要結(jié)合家紡專賣店所在位置和區(qū)域進(jìn)行調(diào)整。對每個(gè)店鋪而言，產(chǎn)品金字塔中各類產(chǎn)品的比例并不是千篇一律的，店長要因地制宜，根據(jù)不同的情況來進(jìn)行調(diào)整。一般還要考慮一下幾個(gè)因素：
　　
　　所處商圈——若是在人口流動(dòng)較大的鬧市區(qū)，則產(chǎn)品線可以拉長一點(diǎn)；在人口流動(dòng)較小的住宅區(qū)，則產(chǎn)品線短一點(diǎn)，適當(dāng)增加利潤產(chǎn)品的比例。
　　
　　商場定位——盡管品牌都有自己的目標(biāo)消費(fèi)群體，但還要根據(jù)所在商場的定位來重新組合商品。若是大眾化定位的商場，則要提高跑量產(chǎn)品的比例；若是較時(shí)尚高檔的商場，則應(yīng)適當(dāng)增加形象和利潤產(chǎn)品的數(shù)量。
　　
　　店面大小——100平米的專賣廳與200平米的專賣柜在產(chǎn)品組合上顯然會(huì)有很大的差別。空間越大，越能夠通過產(chǎn)品的展示來體現(xiàn)品牌的個(gè)性。同時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品配置時(shí)還要充分考慮庫房條件，品種越多，對庫房的面積要求越大。