楊東輝談八月上海家紡展

8月份，全球的家用紡織品生產(chǎn)企業(yè)和采購商都將云集上海參加一年一度的家紡行業(yè)盛會––2009中國國際家用紡織品及輔料博覽會。作為主辦方之一的中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會一直忙于展前的籌備工作，協(xié)會會長楊東輝馬不停蹄地奔走于各產(chǎn)業(yè)集群和企業(yè)之間，希望了解到企業(yè)最真實的想法，以及企業(yè)最根本的需求。
　　6月初，楊東輝風塵仆仆地從河南回到北京。“剛開完家紡行業(yè)統(tǒng)計工作會�！彼�說，為了詳細、真實地了解家紡行業(yè)運行情況，中國家紡協(xié)會每年都會組織召開家紡行業(yè)統(tǒng)計會。“目前，整個行業(yè)還是在危機中發(fā)展。但一些企業(yè)已經(jīng)開始在營銷渠道、管理機制等方面積極變革�！睏顤|輝說，處于變革時期的家紡企業(yè)，無論在營銷策略、企業(yè)管理、人才機制方面還是企業(yè)文化方面，都急迫需要獲得來自國內(nèi)外的更多、更新的信息�！爸袊�家紡協(xié)會一直在積極收集來自企業(yè)的信息，進一步完善上海家紡大展的服務。目前來看，倡導新的消費理念，傳播家居文化能為企業(yè)今后的生存與發(fā)展提供有力支撐�！睏顤|輝介紹，本屆上海家紡大展在為企業(yè)提供貿(mào)易良機的同時，將通過論壇、產(chǎn)品展示等方式，讓企業(yè)更多了解國外消費習慣、流通方式、家居文化等信息。
從文化入手了解市場
　　金融危機爆發(fā)以來，國外市場消費疲軟給外銷企業(yè)帶來很大困難。這些以外銷為主的家紡企業(yè)，迫切希望了解國外市場的最新動態(tài)�！敖衲陮⒀�請美國、歐洲、新西蘭、澳大利亞、俄羅斯、日本等國家和地區(qū)的65個經(jīng)銷商，剖析國外家紡企業(yè)在渠道建設、品牌運營等方面的獨特經(jīng)驗�！睏顤|輝說，這些經(jīng)驗對于處于發(fā)展時期的中國家紡企業(yè)是彌足珍貴的。
　　如果說了解國外企業(yè)渠道建設、品牌運營對國內(nèi)企業(yè)經(jīng)營具有借鑒意義，那么深入了解國外消費習慣、家居文化則對出口企業(yè)的銷售有著切實的作用。楊東輝說，正確把握國外消費者的消費習慣、文化理念，對外銷企業(yè)意義重大。他舉例說，很多以出口為主的家紡企業(yè)都在經(jīng)濟危機中受挫，但山東亞光毛巾有限公司2008年在美國市場的銷售量增長68%，可謂逆勢飛揚。原因是亞光在美國建有自己的銷售公司，深入了解市場之后，亞光發(fā)現(xiàn)美國消費者一般都是將毛巾烘干，而不是自然晾干。針對這一特點，亞光開發(fā)了吸濕快干的毛巾，大大節(jié)省了烘干耗電量，所以深受美國消費者喜愛。
　　“西方發(fā)達國家對于家居文化非常重視，而且分類細致。臥室整體裝飾什么顏色、花型可以促進睡眠，廚房裝飾什么顏色可以增進食欲，書房裝飾什么顏色可以增加學習的興趣等等都是非常有講究的。”楊東輝說，家居文化與服飾文化不同，因為家是放松身心、舒緩情緒的地方。
促進企業(yè)橫向聯(lián)系
　　“而國內(nèi)市場，同樣要倡導全新的消費理念，積極傳播家居文化�！睏顤|輝說，中國家紡協(xié)會早在幾年前就提出家居一體化概念。今年的展會上，也將邀請眾多著名家裝設計師，共同探討家居一體化�！伴L期以來，我們的企業(yè)一直是埋頭生產(chǎn)，只關注自己的產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)鏈橫向聯(lián)系不夠�！睏顤|輝說，本屆展會將舉辦室內(nèi)裝飾設計師論壇，邀請30~40名家裝設計師參觀展會并參加論壇活動，讓家紡企業(yè)與家裝設計師進行直接溝通。
　　“家居一體化是一種必然消費趨勢�！睏顤|輝說，家紡產(chǎn)品作為滿足消費者日常生活需要和室內(nèi)軟裝飾需要的必需品，從物質(zhì)角度上說，它起著鋪蓋、遮掩的作用。然而，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和物質(zhì)生活的提高，人們已不再滿足物質(zhì)需求，而表現(xiàn)為以物質(zhì)要求為前提下的精神消費。所以從家具到軟裝飾，對整體家居的文化訴求成為現(xiàn)代消費行為的一個重要特征。消費者越來越重視整體家居中體現(xiàn)的品位、檔次、情感等文化心理因素。
為民間家紡文化騰一塊地方
　　家紡產(chǎn)品是家紡文化的載體，在產(chǎn)品上所體現(xiàn)出來的文化內(nèi)涵的含量，直接影響到品牌與產(chǎn)品的品位、檔次和格調(diào)，也關系到產(chǎn)品價值的增值。產(chǎn)品是文化的載體，文化則是產(chǎn)品的靈魂，二者相輔相成，相得益彰。家紡產(chǎn)品的物化功能是文化滋生、注入、挖掘的基礎，離開這個基礎，文化則無以為托，成為無本之木。一旦家紡產(chǎn)品蘊含了文化，便有了精神、靈氣，并在文化的浸潤下，體現(xiàn)出產(chǎn)品的高附加值。正如一個七件套，有的售價一千多元，有的售價幾千元，其間是產(chǎn)品設計師所賦予它的設計理念、思想、文化的不同，使其具有不同的視覺、情感、心理感受，從而具有不同的附加值。
　　而中國民間家紡文化源遠流長，今年的上海家紡展會專門開辟部分展位，展會還將對民間的家紡文化免費開放。“比如流傳幾百年的絎縫工藝、刺繡工藝、布老虎枕頭、藏族的藏毯、少數(shù)民族的特色家飾等等，這些被埋沒在民間的家紡藝術文化都需要發(fā)揚光大�！睏顤|輝說，民族的就是世界的。當家紡企業(yè)孜孜不倦地尋找西方現(xiàn)代的設計靈感時，應該回過頭來看看本國、本民族特色的文化，只有這樣才能在產(chǎn)品創(chuàng)新上有所建樹。